看过那么多世界杯营销干货,你是否也有这样的困惑:道理我都懂,但,依然不知从何下手结合世界杯做营销。 强势打造了这份观赛营销指南,给你答案! 诚意满满,赶紧Pick
为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手? 因为你不知道“结合点”在哪儿。如同你要做一道佳肴,手里只有“菜谱”,但没有“菜”。
体育营销和娱乐营销其实很相似,全民娱乐的时代,营销的关键就是巧找“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”,是可能会火、会被关注的“萌芽”内容,它们符合大众的心理和情绪,是容易“煽动”大众的导火索。
根据艾瑞咨询的调查,体育健身、3C数码新科技、食品饮料、大家电、洗护产品、德系汽车等行业天然深得“球迷”心,这些行业的受众和球迷群体最相符,这些行业也更需要严阵以待,寻找世界杯中的“闪光点”。
宜:运动有礼 调动粉丝参与性,展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。 例:晒与足球相关的pose,赢好礼。 ⚑ 建议关注:本届世界杯球星的标志性庆祝动作。
宜:造势 华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起,中小品牌如何从世界杯的热度中分一杯羹呢?
我们来换个思路,什么东西最容易调动球迷情绪?猜球!进了几颗球,谁赢了球,这些都是球迷们最关心的话题,是非常理想的造势话题。 例: 全民狂欢,一起关注世界杯进球。 第×颗进球送×个产品,参与活动就有机会获得产品奖励。 ⚑ 建议关注: 大热球队的比赛,比如“双牙对决”、大热球星比如梅西、C罗、内马尔等出现的比赛。
宜:促销 作为看球刚需的食品饮料类产品,世界杯无疑是促销的好时机。从产品的功能点和话题点两个方向入手,配合互动话题做促销活动。
➁ 话题点:餐饮品牌不妨摆脱单调的“世界杯畅饮”,试试如下活动结合点: ● 小龙虾:代表中国队出征世界杯的美食第一“网红”小龙虾,拥有天然的高话题度,围绕小龙虾可以展开各种互动话题:剥龙虾大赛、龙虾的N种吃法、教老外吃小龙虾等。
● 俄罗斯美食:东道主“战斗民族”俄罗斯本身也是“网红民族”,可以设计具有俄罗斯特色的美食,让消费者“假装在现场”。
宜:借势 为什么一定是德系汽车?调查显示近半成球迷对德系车的喜爱远超其他国家汽车品牌。所以德系汽车品牌需要关注德国球队的表现,适时推出借势海报,增加品牌好感。
⚑ 建议关注:德国队看点 ➀ 能否卫冕成功上五星;
宜:男人味 数据显示,男性球迷对日化及基础护肤的需求极为旺盛,洗护品牌可以借此展开UGC话题互动。
例:你是哪种男人味。 每个男人心中都有一支pick的球队,那就是你的男人味,说出你的男人味,从获胜的球迷中抽送奖品。 ⚑ 建议关注: 可能出现的大热对决:德国对巴西、世界杯宿敌阿根廷对德国等。
四年一届的世界杯,球迷看的是技术和比赛,但大部分“伪球迷”以及吃瓜群众并不太care一场球踢得怎么样,他们更热爱世界杯的热闹气氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起来”没什么关系,也可以蹭一波儿热度,打一轮“情感牌”。
四年一届的世界杯,一定会引发回忆杀。
品牌方可以从看比赛的角度切入,发起话题互动,比如:
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烟蒙231696年前
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