2024活动榜样 推广 在此推广

47个增长策略,Netflix、Facebook、YouTube都在用

6年前上传

资讯  /  活动集锦  /  其他 分享 151101|0|1 版权信息 作品版权由 ruolinh 解释,所有用途允许使用

ruolinh

当下,一家创业公司要想成长,其挑战无疑越来越综合而多元——对于创业公司来说,增长非常重要,但在流量红利已不明显的今天,对于每一个创业者来说,找到可执行的、有效的增长途径非常重要。 这就是我们今天要分享的增长黑客策略。究竟什么是增长黑客?今天我们选择分享47个案例——在我们开始阅读这些增长黑客策略之前,先来做一个假设: 假设你在一家餐厅里吃饭,现在想要买单。当你从钱包里掏出一张卡并决定给多少小费时,服务员会把账单带给你,然后退回到柜台;与此同时,在另一张餐桌上,同样的仪式刚刚开始。但这次服务员不仅带来了账单,还带来了薄荷巧克力。 根据《应用社会心理学杂志》的一项研究,从统计数据来看,第二位服务员得到的小费可能比第一位服务员高出23%。这是“增长黑客”的一个小例子:增长黑客,是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。 这种餐馆运用的策略,在其他商业领域也同样奏效。让我们来看一下“附加”策略怎么运行。你在网购平台结账前,可以选择送货方式,包括免费(三或四天送达)和支付额外费用(于次日指定时间送达)。你选择了“免费”,但几小时后你收到一封电子邮件,显示你的订单已升级为“次日”送达。 如果这个策略产生了效果,下次你想购买类似的东西时,这个商家将是你的首选。 如果我们发现一家创业公司有非常好的快速扩张,很可能是因为该公司已经部署了自己的增长黑客策略,获得了用户注意力并赢得了更多的市场份额。这些策略可能是简单的,也可能是复杂的,可能是线上的,也可能是线下的。 所有这些策略都有一个共同特点,即它们以创新的方式吸引了目标受众的注意力——其首要目的,是服务于增长。 增长黑客的策略,有很多可以选择的途径。今天,我们分享的案例都是通过增长黑客的方式获得了一定意义上的成功(注:今天分享的案例,并非所有例子都被“公认”为属于增长黑客,它们当中的一些属于传统营销策略,有些则是属于偶发性事件)。归类并不重要,这些策略是否是最酷炫和花俏的也不重,重要的是通过这些策略的梳理,能为你带来某种形式的增长或者一些可供借鉴的启发。 01 Shazam:“口口相传” 音乐科技公司Shazam想出了一个巧妙的营销手段,不仅扩大了用户对歌曲识别应用的感兴趣程度,同时将遇到的问题转化成了自身的优势(这个方法在中国的音乐App也已经很常见了)。 Shazam的应用程序允许其用户识别在各种场景中听到的歌曲,方法是:用户录制一段音乐,该应用将音乐与在线数据库匹配进行识别。当背景噪音过于嘈杂时,软件可能会难以识别出歌曲。因此Shazam建议用户尽量将手机贴近扬声器。 这是巧妙的一招。当其他人看到有人挥舞手机找扬声器时,自然会问“怎么回事?”关于Shazam应用程序的消息很快通过口口相传迅速传播。结果就是,这个应用被下载了5亿次。 02 Netflix:“精准宣传” 行业领头羊Netflix早期的发展依赖于抓住目标用户的兴趣点。这家从DVD租赁业务起步的公司,为了让更多人记住“Netflix”,充分利用了DVD狂热购买者聚集的网络论坛进行推广营销。 Netflix采取了“试运营”的推广策略,在试运营阶段,它向种子用户提供较难找到的片源。Netflix原本以为这种方式不会吸引到太多用户,但事实是在没有采取任何传统营销方式的情况下,Netflix一个月内每天都能接到1000个订单。 03 Buffer:“第三方博客的力量” 在美国,博客在帮助公司获得入站流量方面所起的作用越来越重要(注:在中国,博客可以替换为微信微博等一系列社交网络渠道)。但是,在公司自己的网站上发布文章并不是获得流量的唯一方式。 Buffer就是一个很好的例子,它是一个帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用程序。受其创始人利奥·维德里奇(Leo Widrich)在第三方网站上撰写博客文章的影响,该公司的用户群从0增长到了10万。 Buffer在第三方博客中的首要目的是吸引读者评论,然后回复评论。其中一部分回复会带有超链接,引导读者浏览Buffer自己的网站。比如如果你写的是一篇关于社交媒体的文章,写出可行的方案。例如,“从Twitter中获得最大收益的十种方法”——这种“干货内容”能够吸引用户阅读,并提升了目标读者回流至Buffer网站的可能性。如今,Buffer在全球拥有大约150万用户。 04 Hubspot的策略:“免费工具” 博客通常是更广的入站营销策略的一部分,主要是把内容作为吸引客户访问网站的手段。 美国Hubspot公司不仅为营销人员提供了一套管理其入站营销活动的工具,还通过积极的内容营销策略,来证明其服务的有效性。 和许多公司一样,该公司定期发布博客(在中国除了官网之外,你可以做自己的官方微博微信等一切适用于你的渠道),同时还以电子书的形式提供增值内容。 但其实Hubspot最成功的策略是提供一个免费的“网站评估工具”。简单地说,该工具允许用户查看自己网站的哪些部分性能较好,哪些部分性能较差。这是一个很好的免费服务,至关重要的是,它有效地将流量引到了Hubspot的服务组合中。 05 Groupon:“讨价还价” 社交媒体上的分享转发和点赞数愈发成为一家公司口碑的晴雨表。在线折扣提供商Groupon把用户的支持变成了一种艺术形式。在Groupon上购买任何东西之后,客户都可以选择发推文、点赞或分享。这不是一项新技术,但它符合更广泛的增长黑客技巧。其中包括: ● 推荐朋友计划(通过Groupon bucks返利) ● 多样化购买选择——如给朋友买票 ● 每日邮件告知最新的折扣信息 这样的黑客策略,在一年内帮助Groupon增长了 228%。

点评 47个增长策略,Netflix、Facebook、YouTube都在用
    保存
    添加嵌入
    图中有我的资源
    图中有我的设计

    06 Paddy Power:“制造噱头” 爱尔兰足彩公司Paddy Power也利用了社交媒体,其目的是提高公司的知名度,从而间接提高销售额。 最好的做法是制作一些高调的噱头。例如,在巴西世界杯之前,该公司在互联网上发布了伪造的图片,表示其正在亚马逊雨林中雕刻“ C'mon England”字样。 该公司并不从投资回报率的角度来衡量结果,不过这些活动让Paddy Power的平台始终处于目标客户的视野之内,提高了自身的知名度。 07 冰桶挑战:“发动线下的参与者” 就算你没有参加冰桶挑战,你也肯定知道这个活动的存在。 冰桶挑战是于2014年8月推出的活动,该活动要求参与者勇敢地用冰水浇遍全身,以支持对“渐冻人”的研究。通过简单的手段,活动募集了近1亿美元。 这是一个真正极具传染性的活动,众多的线下参与者大大提高了该活动的传播力和影响力。“冰桶挑战”不是简单地在线分享视频,而是直接参与并迎接挑战。 活动吸引了致力于防治“渐冻症”的人、渴望得到关注的人、意见领袖和普通挑战者。你一旦被别人点名,就很难避免接受挑战。因为,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。 这提醒我们,社交媒体往往与现实世界同步发挥作用。 08 BodyCoach:“借助社交媒体的影响力” 健身教练乔·维克斯(Joe Wicks)努力扩大自己在社交媒体上的影响力,来开创事业。 这个尝试最初是在Instagram——为了发展小规模的个人培训业务,维克斯开始在Instagram上发布客户训练前后的对比照片并分享健康食谱。此外,维克斯还经常使用Snapchat更新粉丝的活动信息。维克斯在社交媒体上的名气吸引广告主的投放;同时,高人气为他带来了一份图书合同以及参加电视节目的机会。他现在每月赚 100 万英镑。 09 Gmail:“利用稀缺性来吸引人们关注” 谷歌在2004年推出Gmail时,他的业界地位远不是今天这样——独占鳌头的数据搜索巨擘。事实上,当时没有人知道谷歌的产品能否与Hotmail和雅虎的产品竞争并获得成功。 但谷歌巧妙地将其面临

    点评 47个增长策略,Netflix、Facebook、YouTube都在用
      保存
      添加嵌入
      图中有我的资源
      图中有我的设计

      11 Facebook:“强制使用” Messenger是Facebook发布的一个重要产品。这是一个独立于Facebook的通信应用,第三方可以使用该服务并且通过聊天机器人进行信息通讯。 但是Facebook面临着一个挑战。有的人会问:我的手机上已经安装了Facebook应用,为什么还要下载Messenger? 为了解决这种问题,Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传输工具,并告知用户,通信服务已经转到了Messenger上。结果,Messenger的用户出现了指数级增长。 12 OK Cupid:“测试游戏” 约会网站OK Cupid已经有了一个相当引人注目的独特卖点(USP),即免费使用。但在2007年,它尝试与Facebook平台整合来提高自身的流量。 方法很简单,就是通过测试题吸引用户。各种各样的小测试是Facebook平台中很受欢迎的部分。对于那些需要在通勤路上或办公室里消遣时光的人来说,由第三方推出的Facebook小测试,通常是第一选择。 通过与Facebook的整合,OK Cupid使用户能够参加包括音乐话题等等在内的各种类别的测试。而且这个互动与他们的性格类型和个人资料相关联。Facebook的巨大影响力为约会网站提供了一种非常有效的宣传方式。 13 YouTube:“利用奖励和分成” YouTube的核心服务是让任何人都能在网上发布视频。但要想真正取得成功,YouTube需要扩展其高质量的内容,来吸引观众和广告商。 竞赛是发展内容创作者社群的一种激发方式。最初,YouTube自己提供奖品,比如为获奖视频制作者颁发一个iPod Nano。后来YouTube又将这一策略扩展开来,增加了合作伙伴。例如,某个合作商可能会为某一主题的最佳视频提供奖励。 其实,YouTube最根本的举措是扩大合作伙伴计划——该计划允许内容创作者分享广告收入,从而增加内容点击量。 14 Paypal:“现金奖励” 调动用户积极性的方式不止有竞赛这一种。 Paypal成立于1998年,它的策略很简单:你可以使用电子邮件地址作为账户

      点评 47个增长策略,Netflix、Facebook、YouTube都在用
        保存
        添加嵌入
        图中有我的资源
        图中有我的设计

        16 WPEngine:“推荐有奖” WPEngine为WordPress博客提供托管和优化服务。虽然市场上有很多竞争者,但WPEngine凭借提供优质服务,并利用现有用户来吸引更多用户。 它所用的策略是一个非常慷慨的推荐计划,用户推荐别人注册,会获得200美元的奖励,这个奖励是不限额的。 高级WordPress托管服务的受众有限,但推荐方案在寻找付费客户方面,具有不错的成本效益。 17 Invision:“回馈受众” B2B市场不同于B2C,采用的增长黑客策略也不太一样。 为目标受众提供有用的商业情报是一种由来已久的策略。Invistion是一家软件公司,专注于基本的网页设计和功能仿真。开发人员可以设计一个页面,通过Invision运行,查看它是如何工作的。 为了与相关社群建立信任,Invision会回馈客户——例如,为客户提供关于设计行业实践、战略甚至是关于工资收入的报告。 18 Dollar Shave Club:“病毒性视频” YouTube已经成为无数品牌增长的催化剂,一个小小的病毒性视频就能有效地推动销售和订阅。 Dollar Shave Club是一个很好的例子,它成功展示了病毒性视频是如何用来实现黑客增长的。这家公司用了短短三年时间,发展成为一家6亿美元的企业。 该公司的订阅模式包括,每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。 订阅模式非常适合回头生意,但首先需要有大量的用户注册。该公司发布了一个相对粗糙但很有趣的视频,获得了1900万次观看,该公司随后推出其他视频。他们做对了,病毒性视频是吸引用户的好方法。 19 PooPourri:“内容创作与厕所幽默” PooPourri是一家提供“香味解决方案”,帮助客户处理卫生间气味的公司。这家公司通过一系列搞笑视频向客户展示了人们为什么需要他们的产品。你可以将这些视频看作是娱乐消遣,但是你绝对不会忘记这家产品的名称。 20 Shopstyle:“关注内容” Shopstyle通过高质量的编辑工作推动了业务的快速增长。

        关注作者,查看全文

        关注该作者查看剩余精彩内容

        声明:本作品为平台个人会员上传,不代表元素谷平台的观点和立场,本平台仅提供信息存储及展示服务。原创或分享该作品的目的是交流学习,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,可联系上传者或平台官方及时更正处理。

        • 收藏0
        • 举报
        Ta的其他作品
        1. 全部评论(0)

        查看更多评论 写评论

        听说第一位评论的人最帅

        相关推荐

        • 长沙北辰三角洲大悦城 #覔
        • 见证法国希思黎卓越体验展-互动装置艺术
        • 创意丨那些火遍全球的网红打卡地,你一准没见过!
        • #亚太环绕拍摄#360度环拍#升格视频-论互动拍摄新发展趋势
        • 都市秘境 世外桃源 -  宋“潮”花园
        • 沙漏艺术装置作品“昨天、今天、明天”
        • 梦幻般的洞穴
        • 为突出面临的环境危机而制作的 12 个艺术装置
        • Nike Rise 2.0 互动篮球场
        • 优酷「瓶·美术馆」
        ×
        ×
        选择推广时间
        推广位置
          ~

          选择开始时间

                不可选 可选

                结束时间

                      不可选 可选
                      ×

                        注:每周可领取一次;周二畅玩领券活动日,优惠券任意领

                        进入灵感创意站
                        ×
                        ×
                        扫码分享到微信

                        请使用 微信 扫一扫二维码打开分享

                        ×
                        认证提示
                        案例管理 保护原创 彰显品牌实力

                        上传案例须先认证成为企业会员

                        新人礼包

                        今日大奖

                          • 移动端

                            移动端

                            掌握活动行业动向
                          • 小程序

                            小程序

                            上传作品快人一步
                          • 服务号

                            服务号

                            活动服务小帮手
                          • 订阅号

                            订阅号

                            精选内容一键直达
                          • 策划群

                            策划群

                            策划有圈,灵感无界
                          • 设计群

                            设计群

                            创意灵感交流圈
                          • 资源群

                            资源群

                            这里有个圈让资源活起来
                          • 活动猎人群

                            活动猎人群

                            采集活动增收益